疫情之前赶上融资末班车，这家智慧医院服务商赶上风口
5G赋能武汉雷神山医院，远程线上医生问诊为医院减压，智慧医疗如何打造？
编辑丨萨氪施坦
在资本寒冬，疫情肆虐的关键节点，深圳市联新移动医疗科技有限公司于2020年1月获得由深创投和高特佳投资1.5亿元B+轮融资。
成立于2010年的联新关注临床，聚焦医疗住院病区信息化，为医院提供智能化、软硬一体化的整体解决方案，以提供整体的智慧病房解决方案和慢病管理方案两大业务为主。
随着互联网和物联网技术的广泛应用，让医院“上网”，让医院变得“智能”成为必然的趋势。近期，5G赋能武汉雷神山医院，打造“5G+智慧医疗”；疫情期间，远程线上医生问诊为医院减压，展现智慧医疗的巨大动能。
在“互联网+医疗健康”、新医改等政策和市场需求的巨大推动力下，智慧医疗市场呈现快速增长的态势。据中商产业研究院发布的报告显示，2018年中国智慧医疗市场销售规模达703亿元，预计到2020年这一数字将逼近1200亿元，同比增长30%以上。
广证恒生研报指出，传统医疗行业的医疗系统碎片化、医疗信息孤岛等痛点仍旧突出，虽然数字技术推动医疗行业进入数字管理时代，据飞利浦的未来健康指数报告调研显示，80%的医护人员会通过电子设备和本院同事分享患者数据，61%的医护人员正在使用远程医疗，但是作为一个同时面对患者和医院的市场，探知两方需求，以需求为核心打造解决方案，让患者和医院应用是关键问题。
“从得病需要治疗的角度，慢性病的治疗在院外，急性病的治疗在院内，这两个医疗的场景是联新所关注的；从提供医疗服务的角度来看，病房是患者在医院治疗的最小单元，从打造智慧病房开始，逐步建设智慧医院。”联新董事长兼总裁朱双全这样解析赛道环境下联新的选择。
智慧病房（图源联新移动医疗）
联新在探知需求方面不是没有走过弯路，他坦言：“在市场看来，慢病患者，如糖尿病患者人数超过1亿，是很容易管理和赚钱的行当。但其实不是，糖尿病患者的依从性相对来讲比较差，只要血糖保持在合理的范畴之内，和正常人在生活上没有很大的区别，从中国患者的消费习惯和企业的角度来看，选择糖尿病作为我们的创新探索并不是最好的选择。”
朱双全透露，下一步方向，将从两个类型切入探求商业的闭环：第一类是让患者特别不舒服，影响正常生活的疾病；第二类是危及生命。“企业能帮患者达成目的，患者都会愿意为此付费”。
临床，是联新的关键词。朱双全表示，联新是业内率先将先进的技术与临床深度结合的企业之一，联新用了五年深入临床，了解患者和医院，加之其团队有丰富的一线临床经验。而技术也至关重要，不同于赛道内其他企业选择联合互联网龙头来提高C端服务能力这一普遍趋势，联新选择走自主开发与自主应用的路。
在他看来：“随着社会的进步和中国人才的积累，这类人才是相对容易去聘请，难的是如何与临床做结合，更多人是对医疗不理解，不了解患者的差异化”。朱双全介绍，联新的产品能实现医疗信息的智能收集，能够为医疗提供辅助的决策能力，“联新的产品目前在国内是非常先进的”。
广证恒生研报相关报告显示，从智慧医疗龙头企业的核心能力来看，研发人员数量占比普遍达到30%以上，研发投入占营业收入比例普遍达到10%以上。朱双全认为，创新是企业生存的关键，因此联新每年投入占营业收入比例的15~20%去做产品开发。据天眼查显示，目前联新拥有65项专利和65项软件著作权，主要集中在智慧病房的移动医护工作站和医疗数据的智能管理，如药品、输液、生命体征等。
智慧医疗设备落地实景（图源联新移动医疗）
此次疫情，湖北、福建等地建设“小汤山“医院时，配备了相关通信技术打造智慧病房。面对疫情，智慧病房建设可以通过互联互通平台和物联网技术，实现全院或跨病区的患者管理，降低医务人员感染风险。实时监测、评估和风险预警，更及时发现发热患者疾病风险，远程监护减少人员接触和交叉感染。
近年来，智慧医疗和医疗信息化市场规模快速增长，千万级大单占比增加，据广证恒生研报统计公开的订单显示，从2016年前三季度到2018年前三季度，创业软件千万级订单金额占比分别为29.26%、25.50%和53.20%。这体现医疗信息系统从传统的点对点建设转变为点对面建设，使得行业资源向具有全面产品体系和较强产品实施交付能力的龙头企业聚集，市场集中度将逐步提高。
在智慧病房垂直细分市场，目前联新的营销网络覆盖全国6000多家医院，已积累900多家用户，其中有15家为全国医院综合排名前20强，包括北京协和医院、北京大学第一医院、北京大学深圳医院等。
朱双全认为，市场潜力巨大：“中国有1800家三甲医院，假设每个医院最少用两个亿去做智能化的改造，那么就有一个3600亿的市场，中部还有8000家二级以上的医院，每个医院有5000万去改造，就有4000亿，而这个市场几乎是空白的。” 而据广证恒生研报预计，医院每年IT预算通常占总支出比例1%，普通二级医院年收入为5亿，普通三级医院年收入为10亿，因此一般医院每年IT预算500-1000万元。
联新未来方向主要在开发智慧医院的产品。此前，联新在2017年3月获得中金公司A轮融资，2018年8月获得高特佳投资和源星资本2亿元B轮融资。
往期回顾